那么，境外跨國和境內(nèi)跨區(qū)布局，將如何分散區(qū)域性風(fēng)險？跨齡和跨界賽道又如何培育新的市場機遇？家居新范式本期來探。

境外市場開拓：

從產(chǎn)品貿(mào)易到品牌出海

此前急劇飆升的145%關(guān)稅還歷歷在目，如今雖然貿(mào)易沖突進入緩和期，卻并未完全打消家居企業(yè)出海的危機感。相反，經(jīng)歷多輪變化，許多家居企業(yè)已被鍛煉得相對理性，在推動出海擴張的同時，也在積極尋求全球關(guān)稅戰(zhàn)下的突圍之道。

@5月12日，商務(wù)部新聞發(fā)言人就中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)表談話

首先，家居企業(yè)形成共識，紛紛開始降低單一市場風(fēng)險。尤其是此前美歐市場占比過大的廠商，開拓多元國際市場勢在必行，東盟、中東、非洲等新興市場成為“香餑餑”。

作為家居出海的重要平臺，展會已為多元國際市場布局作出典范。以北京國際家居產(chǎn)業(yè)博覽會（下稱“北京家居展”）為例，今年3月展會時，吸引了來自馬來西亞、印度、越南、韓國、日本等30個國家和地區(qū)的專業(yè)賣家。與此同時，展會主辦方中展智奧憑借國際資源優(yōu)勢，布局中東歐市場，今年更是成為 WARSAW HOME & CONTRACT 波蘭華沙家庭系列博覽會中國區(qū)戰(zhàn)略伙伴，將聯(lián)動波蘭主辦方打造中國家居企業(yè)“全鏈路出海方案”。波蘭地理優(yōu)勢顯著，是“一帶一路”入歐重要節(jié)點，且與德國經(jīng)貿(mào)往來頻繁，約 40%出口額流向德國，這無疑為中國家居企業(yè)借勢拓展中東歐家居市場提供了有利條件。

為深度賦能中國家居廠商的“出海”之路，北京家居展近日官宣啟動，2026年展會將以前瞻性視野和創(chuàng)新舉措推出“多元化跨境服務(wù)”，整合海外媒體傳播、營銷等優(yōu)質(zhì)資源，發(fā)起海外買家團招募計劃，為明年3月開展的新一屆展會迎接全球客商奠定基礎(chǔ)。

其次家居新范式發(fā)現(xiàn)，美國面對不同國家的關(guān)稅設(shè)置，也使得中國家居產(chǎn)品失去價格優(yōu)勢。這迫使家居企業(yè)不得不跳出“低價”的傳統(tǒng)貿(mào)易思路，轉(zhuǎn)向品牌和供應(yīng)鏈出海，通過技術(shù)、工藝和設(shè)計創(chuàng)新，增強品牌價值賦能。

尤其是當(dāng)前多個國家市場出現(xiàn)的消費升級現(xiàn)象，讓消費者更愿意買單質(zhì)價比、顏價比、性價比的美好生活。

跨區(qū)域市場布局：

發(fā)掘“泛北方經(jīng)濟圈”潛力

作為中國家居產(chǎn)業(yè)的重要出口國，貿(mào)易沖突使得外貿(mào)出口遇阻，由此也促使外貿(mào)企業(yè)更加重視境內(nèi)消費市場。加之我國正在全國范圍內(nèi)推行家居家裝家電“以舊換新”，幾千億元真金白銀刺激內(nèi)銷，無疑開啟了新一輪的家居消費熱潮。

目前，許多外貿(mào)企業(yè)都提出外貿(mào)內(nèi)銷一體化“兩條腿走路”戰(zhàn)略，一些企業(yè)也在加速“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的升級。然而，做內(nèi)銷也不是那么容易，行業(yè)“內(nèi)卷”處處考驗家居品牌的綜合實力。

由此，打區(qū)域差、精準(zhǔn)發(fā)力空白市場、實現(xiàn)境內(nèi)市場的多元化，成為不少家居品牌的策略首選。尤其是，受運輸半徑、品牌影響力等多因素限制，絕大多數(shù)家居企業(yè)都有著自己的優(yōu)勢區(qū)域，意味著境內(nèi)仍有多個區(qū)域市場空白待挖掘。

一個顯著的現(xiàn)象是，華南和華東的家居企業(yè)正加快開拓北方市場。一方面，華南和華東的家居企業(yè)外貿(mào)出口比重較大，更受關(guān)稅壁壘沖擊，亟需開拓國內(nèi)多元市場。據(jù)中國家具協(xié)會數(shù)據(jù)，2025年一季度，僅是浙江和廣東兩大省份，家具商品出口額占全國比重達(dá)到53%。

?來源：2025北京家居展展后報告

另一方面，“泛北方經(jīng)濟”孕育著巨大商機和龐大市場。從人口來看，據(jù)中國第七次人口普查數(shù)據(jù)，東北、華北、西北等區(qū)域的人口總數(shù)高達(dá)3.7億人，若再加上中部省份，市場空間更具想象力；從經(jīng)濟來看，2024年全國GDP增速為5%，其中北京、天津、河北、遼寧、山東等省市增速超越全國平均水平。

家居企業(yè)進軍北方市場，其一重要途徑是借助展會，吸引全國各地的經(jīng)銷商、代理商、設(shè)計師等群體。而北京家居展作為北方旗艦大展，深耕北方市場30余年，輻射京津冀、東三省、華北核心經(jīng)濟圈，并加速觸達(dá)中西部潛力市場。

根據(jù)家居新范式多年跟蹤各大展會的觀察看，北京家居展在北方市場的獨特優(yōu)勢著實顯著。2025年，北京家居展有55%的觀眾來自華北地區(qū)，10%的觀眾來自東北地區(qū)，成為各大家居廠商對話北方專業(yè)買家無可替代的平臺。在觀眾類別中，經(jīng)銷商/代理商占比達(dá)44%，建材家居賣場和設(shè)計師渠道占比均超過10%。

新消費增長極：

填補跨齡賽道市場空白

在“雙循環(huán)”經(jīng)濟發(fā)展思路下，家居市場中有一些熱門品類市場在全球引發(fā)“共鳴”。以不同年齡段的客戶群需求來看，北京家居展深度拓展的三大高潛力賽道極具代表性： 

一是智能家居方面，能實現(xiàn)家庭環(huán)境自動化、互聯(lián)化和智能化的智能家居，正從科幻小說走入現(xiàn)實生活。根據(jù)Statista調(diào)查數(shù)據(jù)，截至2022年，英國、美國智能家居滲透率分別高達(dá)45.83%、43.80%，而中國智能家居設(shè)備滲透率僅為16.63%。時至今日，我國智能家居賽道仍然藍(lán)海巨大。 

二是戶外家居方面，戶外活動成為年輕人的精神領(lǐng)地。城市生活壓力之下，年輕人尋求精神放松，庭院聚餐、泳池派對、露營燒烤等戶外生活常態(tài)化，家長也更愿意帶孩子親近自然。

Fortune Business Insights數(shù)據(jù)顯示，2024年全球戶外家具市場規(guī)模為532.7億美元，預(yù)計2025年將增長至560億美元，并在2032年達(dá)到814.4億美元，2025-2032年間年復(fù)合增長率為5.5%。 

三是適老家居方面，隨著我國老齡化進程加速，適老家具特別是“適老化改造”成為家居行業(yè)的熱門概念。此外，適老化智能家居，如電動護理床、健康傳感、智慧康養(yǎng)等產(chǎn)品，都將瞄準(zhǔn)老年群體的健康和安全需求。 

數(shù)據(jù)顯示，2024年我國60歲及以上人口已達(dá)3億，占總?cè)丝?2%，預(yù)計2035年將突破4億。其中70%仍選擇居家養(yǎng)老，但近六成老年人住宅建成于2000年前，缺乏防滑地磚、無障礙扶手等基礎(chǔ)適老設(shè)施?！?025中國適老化家居報告》指出，當(dāng)前適老化定制市場規(guī)模已達(dá)420 億元，年增長率40%，預(yù)計2030年將突破2000億元。 

家居新范式注意到，上述三大高潛賽道的政策東風(fēng)都很強勁。其中，國家6部門今年初印發(fā)的關(guān)于做好2025年家裝廚衛(wèi)“煥新”工作的通知中，將智能家居、居家適老化改造產(chǎn)品列為重點補貼的五大類之一。工信部 “智慧健康養(yǎng)老應(yīng)用試點” 覆蓋城市達(dá)200個，北京、上海對適老化改造提供最高30%補貼，單個家庭最高可獲5萬元支持。 

緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，2026年北京家居展將匯聚家居產(chǎn)業(yè)資源，以更高維度和視野提升產(chǎn)業(yè)效能，助力新產(chǎn)品和新場景實現(xiàn)市場化落地。

從單品到生態(tài)，

家居產(chǎn)業(yè)鏈加快跨界融合

家居企業(yè)尋求新的市場增量，除了布局多元市場、高潛品類外，還離不開拓展多元業(yè)務(wù)。近幾年來，家居建材行業(yè)掀起跨界融合變革，圍繞主業(yè)做跨界合作、跨界技術(shù)、跨界業(yè)務(wù)等新模塊。

家電領(lǐng)域，顧家家居先后成立家用電器銷售及研發(fā)公司，希望通過跨界家電業(yè)務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長點。顧家家居與美的集團的關(guān)聯(lián)關(guān)系，也為其提供有力的技術(shù)和業(yè)務(wù)支持。

全屋定制領(lǐng)域，三棵樹作為涂料公司，開始試水定制家居賽道，在紅星美凱龍開設(shè)首家高端全屋定制直營門店。九牧、箭牌等企業(yè)也投身于跨界定制家居浪潮，啟動櫥柜衣柜定制項目。

智能家居領(lǐng)域，好萊客與蜂助手、好太太等企業(yè)共同投資合資公司，打造全新的智能家居物聯(lián)網(wǎng)開放平臺。從傳統(tǒng)家居如志邦家居、索菲亞等企業(yè)，到科技公司如華為、小米等巨頭，眾多玩家紛紛瞄準(zhǔn)智能家居產(chǎn)品及生態(tài)。

作為家居全產(chǎn)業(yè)鏈的聚集平臺，領(lǐng)先展會也在積極推動跨界融合和跨界協(xié)作。2026年，北京家居展將以融合展面貌視人，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)打通產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作通道，推動供需雙方實現(xiàn)精準(zhǔn)對接，激發(fā)跨界創(chuàng)新勢能。

種種跡象不難看出，家居建材行業(yè)正從單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向多元業(yè)務(wù)，整+矩陣還將繼續(xù)成為諸多企業(yè)拓展?fàn)I收的新增量。

在家居出海進入“后關(guān)稅時代”的當(dāng)下，跨國多元布局、跨區(qū)域市場補位、搶灘跨齡市場空白以及跨屆融合落地，是打破不確定性的確定性“組合拳法”。