全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張仁江從行業(yè)協(xié)會(huì)的角度分享了他對(duì)家居行業(yè)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新的看法，并評(píng)價(jià)家居行業(yè)仍是一個(gè)有著積極前景的領(lǐng)域。

張仁江提到，隨著消費(fèi)者需求的變化和新技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)需要更加專業(yè)化的營(yíng)銷策略來體現(xiàn)營(yíng)銷的價(jià)值。同時(shí)，張仁江指出，當(dāng)流量已經(jīng)成為營(yíng)銷的標(biāo)配，內(nèi)容的質(zhì)量變得至關(guān)重要，成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。他還提到，新技術(shù)也非常重要，它們推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展，但也帶來不同階段的考驗(yàn)，甚至對(duì)于商會(huì)這種行業(yè)組織來說，也需要利用新技術(shù)來提升服務(wù)效率和質(zhì)量。

同時(shí)，張仁江建議頭部品牌企業(yè)重塑產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值體系，構(gòu)建生態(tài)圈；而中小企業(yè)可以呼應(yīng)國(guó)家“專精特新”的號(hào)召，做出自身的特色。

此外，張仁江認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的傳承、新老配合對(duì)于企業(yè)的未來發(fā)展也特別重要，鼓勵(lì)企業(yè)以專業(yè)的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)任淑琴指出在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷對(duì)于當(dāng)前企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，推動(dòng)品牌發(fā)展壯大都有至關(guān)重要的作用。

她強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要以設(shè)計(jì)品質(zhì)為核心，綠色環(huán)保為原則，科技創(chuàng)新為動(dòng)力，向著龍頭品牌的目標(biāo)發(fā)展。而在營(yíng)銷上，任淑琴認(rèn)為有三點(diǎn)途徑：一、重視消費(fèi)者的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者參與、感受到品牌價(jià)值；二、了解消費(fèi)者需求，形成有針對(duì)性的營(yíng)銷策略；三、深化服務(wù)，注重品牌口碑，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，以提高品牌的核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，她還鼓勵(lì)企業(yè)利用政府資源和國(guó)內(nèi)外展會(huì)平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，同時(shí)利用科技手段和新媒體手段來適應(yīng)市場(chǎng)變化。她還提到了協(xié)會(huì)在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展方面的努力，包括京津冀調(diào)研項(xiàng)目和消費(fèi)月活動(dòng)，她表示這些活動(dòng)旨在聯(lián)合品牌、政府和市場(chǎng)資源，共同促進(jìn)家居行業(yè)的發(fā)展。

中展智奧（北京）國(guó)際展覽有限公司項(xiàng)目總監(jiān)王居先介紹了2024年北京建博會(huì)，表示為呼應(yīng)市場(chǎng)定制化以及企業(yè)間供應(yīng)鏈合作緊密的趨勢(shì)，提出新口號(hào)“全品類定制、全鏈路打通”，希望以創(chuàng)新和增值服務(wù)全力賦能企業(yè)。

王居先強(qiáng)調(diào)，北京建博會(huì)作為平臺(tái)，今年會(huì)從深練內(nèi)功的角度為品牌和企業(yè)提供更好服務(wù)，包括與網(wǎng)易家居、行業(yè)協(xié)會(huì)深入合作舉辦創(chuàng)居獎(jiǎng)，以獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)行業(yè)創(chuàng)新，希望與企業(yè)攜手并肩尋找新的發(fā)展方向。

同時(shí)，他還提到，北京建博會(huì)將重點(diǎn)協(xié)助企業(yè)打通產(chǎn)業(yè)鏈，并搭建好企業(yè)跟買家的平臺(tái)，為未來的增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)。此外，王居先還提到了北京建博會(huì)在國(guó)際買家方面的新變化，指出已經(jīng)有國(guó)際買家代表團(tuán)注冊(cè)參加，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了新的出口機(jī)會(huì)。此外，他還透露北京新的展覽場(chǎng)地的啟用，并表示將繼續(xù)深耕北方市場(chǎng)，期待與更多品牌在展會(huì)上相見。沃倫門窗品牌創(chuàng)意中心總監(jiān)陳雪嬌在分享中強(qiáng)調(diào)了在品牌營(yíng)銷中內(nèi)求基因、外借力量的重要性。

她提到，品牌需要明確自己的基因，并在營(yíng)銷活動(dòng)中不斷強(qiáng)化這一點(diǎn)，以便消費(fèi)者能夠更好地認(rèn)知和記住品牌。陳雪嬌表示，沃倫甄選館的建立就是基于品牌基因，旨在通過全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的整合，以及與話劇節(jié)和北京國(guó)際設(shè)計(jì)周等跨界合作，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌體驗(yàn)。

同時(shí)，她還詳細(xì)介紹了沃倫門窗的鳥巢品牌營(yíng)銷事件，并表示這是一個(gè)結(jié)合了品牌基因和北京地域特色的活動(dòng)，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。她進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“風(fēng)中定律”，即記憶點(diǎn)越明顯，影響力就越大。通過在鳥巢的活動(dòng)，沃倫門窗成功地創(chuàng)造了讓經(jīng)銷商和員工感到鼓舞的記憶點(diǎn)，提升了團(tuán)隊(duì)信心和期望。

2024年，陳雪嬌表示，沃倫將繼續(xù)圍繞“價(jià)值就在面對(duì)面”，與經(jīng)銷商一起做活動(dòng)，講述品牌故事、做出活動(dòng)影響力。 麗曼儷家居品牌中心總監(jiān)王東分享了麗曼儷在品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新上的經(jīng)驗(yàn)。

他介紹說，麗曼儷家居去年與高鐵合作，希望以高凈值客戶群體達(dá)到品牌傳播的目的，收獲了良好的效果。同時(shí)，春節(jié)期間的高鐵打卡活動(dòng)，也引導(dǎo)了更多的消費(fèi)者參與品牌互動(dòng)。此外，他還提到了公司在抖音上的成功案例，通過內(nèi)部培訓(xùn)幫助經(jīng)銷商提升線上營(yíng)銷能力，并借助抖音流量矩陣推動(dòng)品牌營(yíng)銷。

王東還提到了，面對(duì)行業(yè)變化，麗曼儷在營(yíng)銷上也在不斷創(chuàng)新。首先是，根據(jù)消費(fèi)需求推出全新產(chǎn)品，注重產(chǎn)品和消費(fèi)者互動(dòng)引發(fā)的品牌對(duì)外發(fā)聲的基礎(chǔ)點(diǎn)。其次，繼續(xù)利用新媒體技術(shù)和全國(guó)性展會(huì)來提升品牌曝光度。最后，他強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品為基、服務(wù)為本的理念，并提到了公司在營(yíng)銷上的信心，這源于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信和對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解。

愛家高定招商總監(jiān)王立威透露，在市場(chǎng)壓力下，企業(yè)應(yīng)通過戰(zhàn)略性的思維和靈活的營(yíng)銷策略來尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

浙江億田智能廚電股份有限公司營(yíng)銷副總裁劉偉分享了在市場(chǎng)壓力下，企業(yè)通過創(chuàng)新營(yíng)銷策略和利用新媒體平臺(tái)來尋找全新增長(zhǎng)點(diǎn)的策略。

他指出，面對(duì)2023年家裝市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，企業(yè)也要看到市場(chǎng)中的積極因素，如中國(guó)龐大的成年人口基數(shù)，以及廚電產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求。他認(rèn)為，即使在市場(chǎng)遇冷的情況下，通過專注于存量房的改造和廚電產(chǎn)品的更新，企業(yè)仍有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和規(guī)模的增長(zhǎng)。

為了適應(yīng)消費(fèi)者需求的分散化，劉偉提到意田智能廚電調(diào)整了其傳播和營(yíng)銷模式，摒棄了傳統(tǒng)的集中投入模式，轉(zhuǎn)而大力拓展抖音同城化。這種模式通過互聯(lián)網(wǎng)直播覆蓋縣城周邊，有效地找到了有廚房廚電換新需求的用戶，從而支撐了因新房市場(chǎng)下降帶來的規(guī)模損失。同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持同城抖音傳播的經(jīng)銷商在2023年取得了顯著的訂單增長(zhǎng)，甚至在市場(chǎng)不佳的情況下實(shí)現(xiàn)了良好業(yè)績(jī)。

網(wǎng)易家居執(zhí)行主編張璐從媒體視角分享了品牌營(yíng)銷創(chuàng)新的觀點(diǎn)。在她看來，品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新不僅僅是一場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整，更是一場(chǎng)戰(zhàn)略上的革命。在這個(gè)過程中，企業(yè)需要深入理解消費(fèi)者的心理和行為，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和個(gè)性化的溝通策略，建立起與用戶之間的深層次聯(lián)系。這要求品牌不僅要有吸引人的產(chǎn)品，更要有能夠觸動(dòng)人心的品牌故事和價(jià)值觀。

同時(shí)，她還提到了品牌可以通過建立社區(qū)、提供定制化服務(wù)、開展互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)等方式，增強(qiáng)與用戶的粘性，讓用戶參與到品牌的成長(zhǎng)過程中。而在數(shù)字化時(shí)代，利用大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，從而推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，同樣可以激發(fā)客戶消費(fèi)需求，讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。